Como visitar uma feira?
Além de expandir seus conhecimentos, a visita a uma feira pode lhe ajudar a buscar parceiros comerciais, a conhecer novas tecnologias de fabricação, de comercialização, de organização e gestão, a identificar novos produtos, mercados ou oportunidades e a procurar estímulo para novas idéias de produtos.
Dicas gerais:
- Seu credenciamento pode ser feito no local da feira, nos dias do evento.
- Antes de iniciar a visitação, localize no mapa da feira os setores de seu interesse e priorize essas visitas.
O que vestir?
Roupas e sapatos devem ser confortáveis, pois o local da feira é muito extenso. Sua roupa não deve ser nem muito formal nem muito informal.
Use peças que combinem entre si, sem estampas muito marcantes. Quanto aos sapatos, mesmo que não sejam novos, é melhor que sejam bem conservados.
O que levar?
- Folders da empresa
- Brindes da empresa - Informações do(s) mercado(s)
- Todas as informações disponíveis sobre o que procura
- Máquina fotográfica
- Calculadora de bolso
- Bloco de anotações ou gravador
- Cartões de visita em boa quantidade
Ao visitar os Expositores não esqueça de:
- Procurar saber os responsáveis pela decisão
- Verificar quais são as características da empresa
- Verificar quais são as características do mercado que ela atende
- Verificar questões logísticas
- Informar-se sobre os níveis de preço praticados e as formas de promoção, se houver Se preferir fazer a visitação em grupo, vá com no máximo mais 2 pessoas que tenham interesses em comum com você. Após o término de reunião com empresa expositora, faça um pequeno resumo com as principais informações obtidas e as combinações feitas com seu interlocutor, anexando o cartão de visitas recebido para contatos futuros.
Durante as visitas, é importante ser objetivo, ir direto ao assunto. Lembre-se que o expositor tentará fazer com que você não visite o estande ao lado ou que pelo menos leve muito mais tempo para chegar até a concorrência.
Outras dicas
- Procure manter seus hábitos alimentares
- Beba bastante água
- Leve os remédios que costuma utilizar
- Carregue o mínimo possível de peso
- Inclua um tempo livre para tomar café, água, conversar e descansar entre as visitas.
Depois da visita, não esqueça:
- Cumpra com o que combinou
- Envie e-mails e cartas de agradecimento pela atenção recebida
- Envie apresentação da empresa e folders a quem julgar interessante
- Procure manter contato periódico com possíveis fornecedores, clientes e empresas de referência
- Construa sua rede de relacionamentos
- Compare sua empresa com os concorrentes e empresas de referência
Fonte: www.mercopar.com.br
Data: 2010-01-26 Hora: 08:15:00
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